Especialista en Desarrollo de Negocios [Totalmente Remoto]

Somos una agencia de investigación en diseño centrada en el ser humano, dedicada a comprender a las personas y sus contextos para impulsar la innovación y crear soluciones impactantes. Creemos que las profundas percepciones sobre el comportamiento humano son la base para un diseño significativo de productos, servicios y experiencias. Nuestro trabajo abarca una variedad de industrias, ayudando a las organizaciones a tomar decisiones informadas y a construir una conexión más profunda con su audiencia.

Estamos buscando un Especialista en Desarrollo de Negocios altamente motivado y metódico para unirse a nuestro equipo completamente remoto. En este rol, serás fundamental para identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo directamente a nuestro crecimiento y impacto.

Responsabilidades:

• Identificar proactivamente e investigar posibles leads a través de varios canales, desarrollando un sólido pipeline de prospectos calificados.
• Desarrollar e implementar enfoques sistemáticos para la generación de leads y el contacto, asegurando una comunicación consistente y efectiva.
• Iniciar contacto con clientes potenciales, comprendiendo sus necesidades y puntos de dolor relacionados con la investigación de diseño, la estrategia y la innovación.
• Articular la propuesta de valor de nuestros servicios, mostrando cómo nuestro enfoque centrado en el ser humano puede abordar los desafíos del cliente y impulsar su éxito.
• Colaborar estrechamente con el equipo interno para afinar presentaciones y propuestas que resuenen con los clientes potenciales.
• Realizar un seguimiento y gestionar todas las actividades de ventas e interacciones con clientes dentro de un sistema CRM.
• Contribuir al desarrollo de estrategias de desarrollo de negocios y mejores prácticas.
• Participar en reuniones mensuales en persona y sesiones de colaboración del equipo.

• 4-5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o un rol relacionado, con un historial comprobado de generación de leads exitosa y adquisición de cuentas.
• Enfoque metódico y sistemático demostrado para identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.
• Fuerte comprensión de cómo la investigación de diseño, la estrategia y los enfoques centrados en el ser humano pueden generar valor empresarial.
• Autodidacta con la capacidad de trabajar de manera independiente y gestionar el tiempo de manera efectiva en un entorno remoto.
• Dominio de software de CRM y herramientas de generación de leads.
• Una pasión por entender a las personas y resolver problemas complejos.