RESUMEN DEL TRABAJO:

El Especialista en Marketing de Productos y Ventas al por Mayor de AS es responsable de asegurar el éxito de ventas de los Productos de Postventa de Nissan mediante:

• Creación de nuevos esquemas de ventas al por mayor que impacten el éxito de los concesionarios para vender fuera de su taller a través de ventas al contado a sus clientes de taller de flota e individuales.

• Desarrollar e introducir nuevos productos que fortalezcan la línea de productos de NPI.

FUNCIÓN DEL TRABAJO:

1. Desarrollo de la estrategia de ventas al por mayor

• Desarrollo del canal de ventas al por mayor:

o Comprender/analizar las necesidades de cada categoría de cliente potencial de ventas al por mayor, como Talleres de Reparación Independientes, flotas corporativas (que compran vehículos Nissan pero tienen su propio grupo de mantenimiento), Revendedores/Vendedores al por mayor, y luego desarrollar estrategias generales alineadas con la prioridad de NPI y la estrategia AS (estrategia de retención, etc.)

• Política de distribución de piezas al por mayor:

o Desarrollar piezas que se ofrecerán a los clientes mayoristas basadas en categorías de piezas tales como: - Modelo de vehículo (modelo específico, modelos existentes o de fin de producción) - Categoría de piezas (PMS, GJ, BRP, etc.) - Categoría de movimiento de piezas (Rápido/No móvil) - Cobertura geográfica por taller Nissan.

• Estrategia de precios y desarrollo de programas de piezas al por mayor:

o Desarrollar una estrategia/política de precios general y un esquema de implementación como incentivos junto con los logros de ventas al por mayor, umbral de tabla de descuentos junto con la clasificación de clientes, etc.

o Desarrollar un programa de liquidación de ventas al por mayor con ciertos descuentos y trabajar con el equipo de Operaciones de Piezas AS para gestionar adecuadamente las piezas/accesorios obsoletos de NPI.

• Estandarización de operaciones de concesionarios para el negocio de ventas al por mayor:

o Procedimiento de pedido de piezas del Cliente al Concesionario

o Requisitos de entrega del Concesionario al Cliente

o Política de términos de pago

o Política de devolución de piezas

o Política de inventario de piezas del concesionario para ventas al por mayor.

• Política de organización/HR de concesionarios para el negocio de ventas al por mayor:

o Desarrollo de la organización de concesionarios

o Gestión de clientes/cuentas de ventas al por mayor

o Desarrollo de capacitación para el PIC de Ventas al por Mayor en el Concesionario.

• Gestión del rendimiento de ventas al por mayor:

o Monitoreo del rendimiento de ventas al por mayor por Canal / por Cliente

o Revisión de la efectividad del programa de ventas al por mayor

2. Desarrollo de Estrategia de Productos:

• Nuevo desarrollo de productos

o Analizar la línea de productos de NPI y proponer productos potenciales que puedan llenar las lagunas actuales en la oferta.

• Desarrollo de programas de productos

o Desarrollo de programas destinados tanto a concesionarios (internos) como a clientes (externos) que aseguren el éxito de los productos actuales y nuevos.

• Gestión del rendimiento de productos

o Monitoreo trimestral/mensual de rendimiento clave de productos, incluida la gestión de dispersión de concesionarios.

3. Otras funciones y responsabilidades relacionadas que pueden ser asignadas de vez en cuando.

CALIFICACIONES MÍNIMAS:

1. Educación y Certificación

• Al menos graduado universitario con un título en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o cualquier curso relacionado.

2. Experiencia

• Preferiblemente con antecedentes en Postventa Automotriz

• Excelentes habilidades de presentación

• Excelentes habilidades de comunicación interpersonal

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita

• Fuertes habilidades en las siguientes áreas: servicio al cliente, comunicaciones, trabajo en equipo, flexibilidad y fiabilidad.

• Capacidad analítica para evaluar KPIs de concesionarios, chequeo de salud de capacidad de concesionarios y preocupaciones técnicas de vehículos.

• Fuerte sentido comercial, puede ver múltiples oportunidades para hacer crecer tanto NPI como el negocio de su concesionario.

• Sólida comprensión de Excel, Power Point y Word.

3. Habilidades y Competencias

• Debe tener conocimientos básicos de automóviles y amor por los coches.

• Debe tener una comprensión general del negocio mayorista y minorista.

• Fuerte sentido de propiedad de su rol y proactividad para mejorar continuamente los programas asignados.

• Mentalidad creativa e idealista, rompe límites y desafía el statu quo.

• Hábil en la gestión de proyectos y cronogramas.

• Mentalidad energética y colaborativa, abierta a trabajar y contribuir a un equipo diverso.

4. Requisitos físicos

• Preferiblemente con licencia de conducir válida y habilidades de conducción.

Por favor refiérase a la descripción del trabajo.