Resumen

El Gerente de Capacitación en Ventas es responsable de formular e implementar estrategias para mejorar la productividad de ventas tanto para equipos internos como para promotores externos, con el objetivo de impactar directamente en el embudo de ventas.

Responsabilidades Clave:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de habilitación de ventas internas y B2B para garantizar que los equipos de ventas internos y promotores externos tengan acceso a la información más reciente sobre productos y análisis de competencia.
• Proporcionar capacitación y coaching de ventas para mejorar métricas de productividad y efectividad, influyendo directamente en el embudo de ventas.
• Medir e informar métricas clave como productividad y satisfacción para identificar tendencias y áreas de mejora.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para alinear los materiales de capacitación y mensajes con la marca y objetivos de la empresa.
• Asociarse con el equipo de producto para obtener un conocimiento profundo del producto, facilitando la comunicación efectiva de innovaciones y abordando consultas sobre el producto.
• Implementar e informar sobre la efectividad de la habilitación de ventas utilizando la metodología de pruebas A/B a la alta dirección.
• Viajar según sea necesario para apoyar, capacitar e incorporar a nuevos promotores y empleados para fortalecer el embudo de ventas.

Calificaciones:

• Título universitario en Marketing, Gestión Empresarial, Comunicación o un campo relacionado.
• Mínimo 4+ años de experiencia en capacitación de ventas, habilitación, estrategia de soporte o un rol orientado a ingresos, con experiencia en métricas como tasa de éxito, tiempo de ciclo de ventas y productividad de ventas.
• Experiencia comprobada en capacitación en el campo con equipos comerciales y sólidas habilidades de gestión de proyectos.
• Alta organización con excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones.
• Preferiblemente habilidoso en diseño instruccional y capaz de entrenar y motivar a los miembros del equipo para alcanzar el éxito en sus roles.

Por favor, consulte la descripción del trabajo.