1. Desarrollo de mercado y expansión de clientes

• Responsable del desarrollo de clientes en operaciones al contado (como productos básicos, energía, metales, etc.), mantenimiento de relaciones con clientes en la cadena de suministro (proveedores, compradores, comerciantes, etc.).
• Identificar las necesidades potenciales de los clientes en la industria, facilitar la cooperación en operaciones al contado y alcanzar los objetivos de ventas o compras.
• Monitorear la dinámica del mercado (precios, oferta y demanda, políticas, etc.), proporcionando recomendaciones de estrategias de negociación a los clientes.

1. Negociación y ejecución de negocios

• Participar en la negociación de contratos al contado, incluyendo precios, métodos de entrega, términos de liquidación, y coordinar logística, almacenamiento y otros aspectos.
• Dar seguimiento a la firma de contratos, ejecución de pedidos, aceptación de entregas y cobro, así como manejar problemas inesperados en las transacciones (como disputas de calidad, incumplimiento, etc.).

1. Control de riesgos y cumplimiento

• Monitorear las fluctuaciones del precio en el mercado al contado y el riesgo crediticio, ajustando las estrategias de negociación de manera oportuna.
• Asegurar que las transacciones cumplan con la política de gestión de riesgos de la empresa y la normativa del sector (como la prevención del lavado de dinero, cumplimiento fiscal, etc.).

1. Colaboración interdepartamental

• Colaborar con los departamentos de gestión de riesgos, finanzas, y legales para optimizar los procesos de negociación; trabajar con el equipo técnico (si se requiere soporte de plataformas de negociación digital).

1. Análisis de datos e informes

• Recopilar y organizar datos de negociación, analizar tendencias del mercado y presentar informes de negocio de forma regular.

1. Formación académica

• Título universitario o superior, preferiblemente en áreas relacionadas como economía, finanzas, comercio, marketing o gestión de la cadena de suministro.

1. Experiencia en la industria

• Más de 3 años de experiencia en comercio de productos básicos/mercancías, gestión de la cadena de suministro o áreas relacionadas, con conocimiento de las normas del mercado en las categorías objetivo (como petróleo crudo, carbón, metales no ferrosos, productos agrícolas, etc.).
• Preferible contar con una red estable de clientes en la cadena de suministro.

1. Requisitos de habilidad

• Conocimiento integral del proceso de comercio spot y de los términos comerciales.
• Fuerte capacidad de análisis de mercado, habilidad para manejar datos utilizando herramientas como Excel y PPT.
• Opcional: Conocimiento de estrategias de cobertura y gestión de riesgos en futuros es un plus.

1. Habilidades comerciales

• Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones con clientes, capaz de desarrollar negocios de forma independiente.
• Sensibilidad al precio, con capacidad para tomar decisiones rápidas y adaptarse a cambios.

1. Conciencia del riesgo

• Familiaridad con los riesgos crediticios y operativos en el comercio spot, capaz de equilibrar rendimiento y seguridad.

1. Otros

• Capacidad para adaptarse a viajes frecuentes o trabajo de alta intensidad, con fuerte resistencia al estrés.
• Honesto y confiable, sin antecedentes de incumplimientos comerciales.

Puntos adicionales

• Poseer certificados relevantes (como el certificado de profesional de futuros, CFA, etc.).
• Familiaridad con plataformas de comercio digital (como plataformas de comercio electrónico de productos básicos, sistemas de comercio spot basados en blockchain).
• Inglés fluido.