Jenis Pekerjaan: Penuh waktu (40 jam/minggu)

Rentang Gaji: berdasarkan pengalaman, dengan bonus berbasis kinerja.

Jadwal Kerja: Senin sampai Jumat, idealnya 9:00 AM – 6:00 PM EST

Lokasi: Jarak jauh — kandidat harus berada di zona waktu EST atau memiliki tumpang tindih 4+ jam

Tentang Pearl Talent

Pearl bekerja dengan 1% teratas dari kandidat di seluruh dunia dan menghubungkan mereka dengan startup terbaik di AS dan UE. Klien kami telah mengumpulkan lebih dari $5M secara agregat dan didukung oleh perusahaan seperti OpenAI, a16z, dan Founders Fund. Mereka mencari kandidat yang paling tajam dan bersemangat yang dapat mereka promosikan secara konsisten dan bekerja sama selama bertahun-tahun. Kandidat yang telah kami rekrut telah diterbangkan ke AS dan UE untuk bekerja dengan klien mereka, dan bahkan dipromosikan ke peran yang sesuai dengan orang-orang di daratan AS.

Dengarkan mengapa kami ada, apa yang kami percayai, dan untuk siapa kami membangun: Tonton di sini

Kenapa Bekerja dengan Kami?

Kami bukan sekadar perusahaan perekrutan lainnya—kami fokus pada penempatan kandidat dengan pendiri AS dan UE yang luar biasa yang memprioritaskan kesuksesan jangka panjang anggota tim mereka. Kami juga memberikan bonus retensi pada bulan ke-3, 6, 9, dan 12, serta manfaat berbasis komunitas seperti retret tahunan.

Tentang Perusahaan

Perusahaan ini adalah startup yang cepat berkembang dan berfokus pada desain di persimpangan perdagangan sosial dan teknologi mobile. Didukung oleh traksi awal yang kuat, mereka memberdayakan kreator untuk mengekspresikan gaya pribadi mereka melalui pengalaman yang kaya secara visual dan berorientasi komunitas. Tim bergerak cepat, menghargai desain dan kode yang bersih, dan memberikan setiap kolaborator dampak yang terlihat pada arah produk.

Ikhtisar Peran

Kami mencari dua Manajer Tim Pemberdayaan Penjualan yang berkinerja tinggi untuk membangun dan mengembangkan operasi penjualan inbound dan outbound kami. Peran ini sangat penting dalam membangun infrastruktur operasional, menetapkan KPI, dan memimpin tim masa depan dari kontributor individu untuk mendorong pertumbuhan pendapatan dan keberhasilan pelanggan.

Sebagai pemimpin kunci, Anda akan bekerja langsung dengan kepemimpinan senior dan berpartisipasi aktif dalam panggilan untuk menyempurnakan proses, mengembangkan SOP, dan menetapkan dasar untuk fungsi penjualan yang dapat diskalakan. Setelah ditetapkan, Anda akan beralih ke pengelolaan tim, memastikan kinerja, pembinaan, dan optimasi berkelanjutan dari strategi penjualan kami.

Tanggung Jawab Utama

• Secara pribadi melakukan panggilan inbound/outbound selama periode ramp awal untuk menilai dan meningkatkan proses penjualan.
• Mengembangkan, mendokumentasikan, dan menerapkan rencana orientasi yang terperinci, SOP, FAQ, dan buku pedoman penjualan untuk mendukung operasi tim yang dapat diskalakan.
• Menentukan dan memonitor KPI penjualan, memastikan akuntabilitas tim dan optimasi kinerja.
• Membangun dan mengelola tim berkinerja tinggi dari kontributor individu penjualan, memberikan pembinaan, tinjauan panggilan, dan umpan balik kinerja.
• Bertindak sebagai mitra strategis bagi kepemimpinan, memberikan laporan dan wawasan rutin tentang metrik penjualan, kemajuan pipeline, dan hasil pendapatan.
• Optimalkan proses penjualan inbound dan outbound melalui eksperimen berbasis data dan praktik terbaik.
• Memimpin inisiatif pelatihan tim, termasuk taktik negosiasi, penanganan keberatan, upselling, dan teknik cross-selling.
• Mempromosikan kejelasan peran, harapan, dan standar kinerja dalam tim.
• Berkolaborasi dalam penerapan alat dan sistem penjualan untuk meningkatkan efisiensi dan pelacakan.
• Menjadi advokat internal untuk wawasan pelanggan, mengangkat umpan balik untuk menginformasikan strategi produk dan operasional.

Keahlian yang Wajib Dimiliki:

• Pengalaman kepemimpinan yang terbukti dalam mengelola tim penjualan, dengan rekam jejak dalam meningkatkan pertumbuhan pendapatan.
• Kemampuan penjualan yang kuat dengan keterampilan negosiasi dan penanganan keberatan yang maju.
• Pengalaman dalam mengembangkan proses penjualan, mendefinisikan KPI, dan melatih perwakilan penjualan.
• Pendekatan berbasis data untuk manajemen kinerja dan optimalisasi penjualan.
• Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan dalam bahasa Inggris yang sangat baik.
• Sangat terorganisir, termotivasi diri, dan dapat beradaptasi dengan lingkungan jarak jauh yang cepat.

Keahlian yang Diinginkan:

• Bilingual dalam bahasa Spanyol dan Inggris.
• Latar belakang dalam industri telekomunikasi, SaaS, atau bisnis teknologi yang berbasis hubungan.
• Pengalaman membangun tim penjualan jarak jauh dan terdistribusi.
• Memiliki pengetahuan tentang sistem CRM seperti HubSpot atau Salesforce.
• Pengalaman dengan alat VoIP seperti OpenPhone.
• Minat terhadap produk dan layanan yang berpusat pada manusia.

Alat & Saluran Komunikasi:

• CRM: HubSpot, Salesforce
• Panggilan: OpenPhone
• Pesan: Slack, Zoom
• Dokumentasi: Notion, Google Docs
• Jadwal: Calendly, Google Calendar

Manfaat

Paket Kompensasi

• Gaji Kompetitif: Berdasarkan pengalaman dan keterampilan
• Kerja Jarak Jauh: Sepenuhnya jarak jauh—bekerja dari mana saja
• Cuti yang Dermawan: Waktu cuti berbayar yang cukup untuk istirahat dan mengisi ulang energi
• Coverage Kesehatan: Cakupan HMO setelah 3 bulan untuk karyawan penuh waktu
• Bimbingan Langsung: Berkembang melalui bimbingan dari para ahli industri internasional
• Pembelajaran & Pengembangan: Akses berkelanjutan ke sumber daya untuk pertumbuhan profesional
• Jaringan Global: Bekerja dan terhubung dengan profesional di seluruh dunia
• Keseimbangan Kerja-Hidup: Jam kerja fleksibel yang mendukung keseimbangan kerja-hidup yang sehat

Proses Rekrutmen Kami

1. Pengajuan
2. Skrining
3. Wawancara Penilaian Teratas
4. Penilaian Keterampilan
5. Wawancara Klien
6. Penawaran Pekerjaan
7. Penerimaan Klien