提示：提供该职位的角色概述、成功所需的标准，以及该角色如何整体适应组织。

职责：

• 战略领导：制定和实施企业战略，与公司整体目标和菲律宾市场机会对齐。
• 业务发展：识别、追求并达成重大战略交易，扩大我们在企业领域的市场存在和收入。建立与关键高管对口的关系，并在与关键合作伙伴的谈判和讨论中担任焦点升级点。有效预测新市场和现有市场的潜在销售和收入，并识别实现销售和收入预测所需的市场活动。提高对竞争对手活动、行业标准、市场趋势、技术、系统及其他相关信息的认识。进行复杂问题的高水平和创造性分析，将这些机会转化为可行的交付成果和解决方案。
• 客户关系管理：培养和维持与企业客户关键决策者的强大、长期关系，充当可信的顾问和合作伙伴。
• 团队领导与发展：招聘和管理高效能团队，指导个人并培养领导者。定义团队的操作节奏、OKR/KPI及规范，确保与UBX品牌原则及总体使命和战略保持一致。引领并激励团队，通过设定明确的目标、提供定期反馈以及支持他们的职业发展，营造协作和以结果为导向的环境。
• 解决方案对齐：理解客户需求，与产品和技术团队协作，确保我们的产品有效满足企业需求。
• 销售和收入管理：管理销售管道，准确预测并实现或超过企业部门分配的收入目标。
• 市场分析：密切关注行业趋势、竞争态势和菲律宾企业市场内的新机会。
• 跨职能协作：与市场营销、产品开发、客户成功和财务团队密切合作，确保无缝交付和客户满意，与内部团队无缝协作以实现卓越的客户体验。向内部团队提供反馈并共同制定策略，以确保关键合作伙伴或线索以尽可能高效和可扩展的方式被激活。
• 报告与分析：定期向高级管理层提供企业销售业绩、管道状态和关键账户活动的报告。
• 合规与治理：确保所有企业活动遵守公司政策和菲律宾相关法规。

资格

• 商业管理、市场营销、工程或相关领域的本科学位。拥有MBA或相关高级学位者优先。
• 至少10年的企业销售、账户管理或业务发展的逐步经验，拥有在市场中取得成功的良好记录。
• 拥有领导和管理高效能团队的丰富经验。
• 深入了解企业销售周期及方法论。
• 在企业领域拥有强大的网络和建立的关系。
• 出色的沟通、演示、谈判和人际交往能力。
• 强大的分析和解决问题的能力。
• 具有向企业客户销售数字化转型服务的经验。

请参考职位描述。