要約

営業研修マネージャーは、内部チームと外部プロモーターの両方の営業生産性を向上させるための戦略を策定し実施する責任を負います。これにより、直接的にセールスファネルに影響を与えることを目指します。

主な責任事項：

• 内部およびB2Bセールスのイネーブルメント戦略を開発、実行し、内部営業チームと外部プロモーターが最新の製品情報と競争情報にアクセスできるようにします。
• 営業訓練とコーチングを提供し、生産性と有効性の指標を向上させ、直接的にセールスファネルに影響を与えます。
• 生産性や満足度などの主要指標を測定し、報告することで傾向と改善領域を特定します。
• マーケティングチームと密接に連携し、トレーニング資料とメッセージを会社のブランドと目的に一致させます。
• 製品チームと提携し、深い製品知識を取得し、イノベーションの効果的なコミュニケーションを促進し、製品の問い合わせに対応します。
• A/Bテスト手法を使用して、営業イネーブルメントの効果を実施し、管理職に報告します。
• 新しいプロモーターやクラークをサポート、研修、およびオンボードするために、必要に応じて出張します。

資格：

• マーケティング、ビジネスマネジメント、コミュニケーションまたは関連分野の学士号。
• 4年以上の営業研修、イネーブルメント、サポート戦略、または収益重視の役割での経験を持ち、勝率、セールスサイクル時間、営業生産性などのメトリックに関する専門知識を有すること。
• 商業チームとのフィールドトレーニングの実績があり、強力なプロジェクト管理スキルを持つこと。
• 高度に組織化され、優れたコミュニケーションと関係構築能力を持つこと。
• 教材設計に精通し、チームメンバーが役割で成功を収めるよう指導し、動機付けする能力があることが望ましい。

職務内容を参照ください。